一场疫情，打乱了所有计划！

原本在国内疫情逐渐开始平稳后，工人们在家待业时间久了，工作的兴致高涨。纺织服装厂的老板们认为耽误的不过一月左右的工期，借着工人工作的热情，赶出订单，赶上业绩都是不难的。与此同时，各位纺织服装圈的朋友也一直看好今年出口的形势。甚至行业资讯纷纷曝露纺织服装企业派车接员工会原厂复工上班。疫情的消息一次次传来，令人欣喜的是这些消息都预示着国内疫情即将过去，各类市场即将恢复，“金三月”、“银四月”也是指日可待。可是当春风拂过2月，三月顺势而来的时候，疫情蔓延全球的消息震惊世界，更震撼了纺织行业尤其做外贸出口朋友们的内心。

纺织服装行业是劳动密集型产业，在国内市场逐渐复工之初，最令人担心的是用工不足，产能跟不上。可让纺织服装远没有设想到的是，国内产能拼尽全力去恢复，国外却逐渐传递来令人发怵的信号。相关人士透露：3月初部分同行的海外订单遭到客户取消，原因多是未能按时交货。如果仅仅因为没有按时交货的问题失去订单，那么很多早已复工的企业，或是过年也没有停工的加工厂，应该不会受到影响。

  可现实往往并不那么简单。

三月也是刚开始一周，国际外贸形势陡转直下，部分纺织服装外贸公司陆续面临着订单取消的情况。同时，有的客户应该支付尾款，此时却告知，由于国外商业百货停业，没有销售收入而难以付款。支付中断的尾款更是难上加难。

更麻烦的是，没有开始落实的订单取消掉便可直接不做了，但是已经上机的单子突然被客户喊了暂停，做也不是，撤也不是。我们作为纺织行业的资源对接平台，这期间找来处理的客户一窝蜂的涌出来，产品过硬，但是品牌客户半道喊停，货出不去，也不敢放在手里。所以业内处理库存的企业一波未停一波又起。并且由于海外疫情相较中国晚2~3个月，春装的热销市场已经过去，及时国外疫情近一个月控制，缓冲期仍需一段时间，夏装秋装如何上新生产更是捉摸不定。

如今外贸行业人群不断思考着春季里的寒冬腊月要怎么熬过？

  因为疫情影响原本的加工生产计划，但是口罩和防护服装一片火热，很多企业转行做防护面料，制作生产口罩、防护服等各种疫情刚需的产品。对疫情下的国内市场来说，这不免是一个自我暂且缓解压力的应急措施。但对外贸企业来说，瞬时间转内销不切实际，内销市场饱和以及行情混乱，外贸企业不得不慎重。加之转战防护用品生产，外销到国外市场，更是不易。国际疫情事大，各国的医用防护用品标准不一，海关物流各项流程把控严格，冒然生产大批量口罩防护服，出不去，定是一笔错误的投资。

  外贸转内销不可以，外贸加工生产防护纺织用品更是要慎重。但由于外贸对就业影响巨大。商务部曾在2017年就有过公布，外贸带动中国相关就业人数达1.8亿。疫情对外贸影响巨大，也一度在讨论的话题榜首。国家开始设法援助，让寒冷彻骨的外贸市场可以有些许温暖。

以至于部分省份开始出台相关政策来稳定外贸，例如建设云展会，为出口企业搭建联系海外客户的线上通道。

但由于疫情影响，云展会是否能够促成交易？云展会中有合适的对接客户又该怎样保证真实度？这些问题都是需要深思。及时有的客户确实下单，可是行业内支付很少全款，生产过程中客户也在疫情中倒闭，尾款找谁讨要？已经生产的产品又该送到哪里？

种种问题摆在纺织服装外贸从业者的面前，转内销？做防护面料？生产口罩？参加直播分享会？入驻云展会寻找下家订单？选择那任何一条路，都将面临着更多的问题。

笔者在和行业内人士讨论时，也不断地说：目前的状况，没有人可以改变，疫情的来临是突然的，是未知的，但我们知道它一定会离开。对纺织服装行业或任何外贸等销售市场来说，这都是短暂的。也许这是给各大企业一个机会，一个小企业追上来，大企业等一等的机会。关键时刻不是选择逃离做了几十年的行业和岗位，而是在岗位中认真的开发产品、维护客户。

做纺织服装的你，做外贸出口的你，关键时期，更需要养精蓄锐。因为疫情过去一片向阳！不做好充分迎接的准备，订单怎么能够成倍地找回？

品牌客户取消订单，外贸出口不稳定。最需要把握的是与客户保持良好的联系，越是难熬时期，越应该做好服务。